挑战与机遇

Kraibühler先生，自2024年初以来，您一直担任Blickle的首席销售官（CSO），请问您的具体职责是什么？

Manuel Kraibühler：作为首席销售官（CSO），我负责Blickle全球所有的销售活动。这包括管理位于罗森菲尔德和五大洲20多家海外子公司的约300名销售人员组成的团队。我的主要任务是与管理层一起制定和实施全球销售策略以及相关的营销措施。我们设定销售和营销目标，发现新的市场机会，并协调全球活动以实现进一步的增长。

当前，在不断变化的经济环境中存在许多全球性挑战。请问Blickle受到了哪些影响？

Manuel Kraibühler：的确，我们也面临着贸易冲突和政治紧张等不确定性，这些都可能对我们的业务产生影响。为了保持独立，我们依靠自身的灵活性和适应性。对我们而言，以下三个战略方向尤为重要：地域和产品多元化，以及技术和创新投资。通过地域多元化，我们在多个市场开展业务，以最大程度地降低对单一市场或地区的依赖风险。我们通过进入新市场，如日本和哥伦比亚，来实现这一点。此外，我们的产品线非常广泛，应用于从内部物流、输送技术到机械工程等各行各业。产品层面的这种多元化使我们不易受到个别行业波动的影响。同时，我们继续在技术和创新方面投入巨资，特别是在生产环境和销售流程的数字化和自动化方面。

Blickle已经确立了自己在世界市场上的领先地位。在未来几年中，您认为还有哪些增长和创新的潜力？

Manuel Kraibühler：诚然，我们已经在世界市场上占据了领先地位，但这并不意味着我们会停滞不前。相反，我们将其视为每天向客户证明自己的动力。事实上，我认为在未来几年中，我们将面临巨大的机遇。我们当前最大的挑战和机遇，就是实现从欧洲公司向全球公司的转变。除了扩大欧洲市场外，我认为北美和亚洲具有巨大的增长潜力。这些市场对我们未来的扩张至关重要，我们计划凭借“德国制造”的产品大幅扩展在这些地区的影响力。我们未来发展方向的另一个核心方面是推进数字化。在这方面，人工智能的应用发挥着重要作用。然而，这并不会影响我们与客户之间的人员联系，作为家族企业，我们仍将此作为首要任务。通过我们的全球销售网络，我们无论客户身处何地，都能为其提供服务，并在选择合适的单轮或滚轮方面提供专业支持。

感谢您接受采访，Kraibühler先生，祝您作为首席销售官（CSO）一切顺利！